Då kommer här utvärderingen efter lite mer än 1 år med MLM. Hur har detta år gått? Ömsom vin, ömsom vatten.
Man har dragit på sig rätt många olika erfarenheter genom att umgås i MLM kretsar, och sett / känt av hur vissa uplines trycker på sin downline. Många är det som, enligt mig, har helt fel fokus när de bygger sin downline. De bygger sina downlines för snabba, kortvariga resultat. De flesta, inte alla, har ett fokus på att bygga en så stor downline snabbt. De nya ska ragga in så många nya under sig som möjligt. Dvs, man fokuserar på att sälja ”startpaket” vilket är dömt att misslyckas, och DÄRFÖR så många misslyckas i MLM.
Mina tankar om att bygga sin downline
Den erfarenhet jag nu fått så inser jag än mer hur rätt jag hade när jag såg möjligheten, i mitt sätt att arbeta. Att INTE fokusera på att bygga en stor downline snabbt, utan sakta bygga en downline med AKTIVA distributörer. Vad är vitsen med att snabbt sponsra in 25 st personer, hjälpa 25 st personer, när man själv är nybörjare och inte ens kan produkterna, kan visa produkterna, vet vad som är bra med produkterna, HUR man ska göra för att sponsra in personer.
Mitt sätt att bygga har varit mer på att skaffa egna kunder, som köper produkterna direkt av mig. Visst, det är ett ”nytt jobb” men det är det som drar in pengar långsiktigt. Att bygga upp en trogen kundskara som regelbundet köper gör att du hela tiden kommer att få in pengar som du kan återinvestera i din verksamhet. En verksamhet som, förhoppningsvis är det bäst att tilläga, ska bli framgångsrik och generera återkommande inkomster för lång tid framöver. När du har dina personliga kunder så får du resurser (pengar) att själv kunna åka och utbilda dig mer på produkterna, bli bättre på produkterna, fokusera på bra kundservice till dina personliga kunder. För, så här är det. Några av dina kunder kommer själva att bli distributörer. Inte alla, men ca 20% av dina personliga kunder kommer att bli distributörer. Nu är detta inte statistiskt säkrat, men det är min statistik. Och de som då blir distributörer kommer bli aktiva distributörer värda att lägga ned sin energi på.
Varför växa sin downline långsamt
Så här är mina tankar kring det. Ta in 10 nya distributörer och du har fullt upp att hjälpa dem. Ställ dig sedan frågan som NY distributör. Har jag den kunskap som behövs för att kunna guida och bygga deras verksamhet? Svarar du ja på den frågan, är du ute och simmar. Utav dessa 10 du tar in så kommer möjligen 1 att bli aktiv, men ofta lägger en ny distributör ned tid på även de 9 andra som inte alls egentligen har intresse att bygga en verksamhet inom MLM.
De första 6 månaderna inom MLM, oavsett mlm-företag, borde uplines fokusera på att utbilda sina downlines på PRODUKTERNA för att downlinen ska kunna får resurser att växa och utbilda sig. Efter 6 månader har man varit med och lärt sig att se vilka personer som är drivna och villiga att lägga ned tid för att bygga en HÅLLBAR verksamhet. Har man siktet inställt på att få lägga ned ca 10 – 15 h/vecka i 2 – 4 år, så har man sedan en hållbar verksamhet av dels egna kunder, aktiva driftiga downlines med egna kunder. KUNDER skapar momentum, inte antalet distributörer … mer än kortsigtigt då.
Fokusering på att sponsra in distributörer
Ponera nu att du tar in 1 distributör i veckan, vilket bli 4 st i månaden, och 100 st på ett år. Vilket inte är lätt. Säg att du tar in 20 st första året. 20 st distributörer du måste engagera dig i, vilket tar tid. Tid är pengar och engagera sig i sin downline kostar pengar. Dessa personer har i stort sett inte fokuserat alls på att skaffa egna kunder, som kan hålla verksamheten flytande, utan deras verksamheter KOSTAR pengar, varje månad.
Varför? För att själva registreringsavgiften tjänar du absolut ingenting på, utan det är eventuella produkter de själva köper för eget bruk och för att sälja till sina kunder, som du kommer att tjäna bonus på. Många av dessa personer har i stort sett blivit mer eller mindre övertalade att komma med och har egentligen inte det rätta drivet. Man har heller inte fokuserat på att skaffa sig egna kunder, även fast upline säger att man ska göra det, men det är inte det de vill se. De vill se sin downline växa istället för att OMSÄTTNINGEN i downline ska växa. Efter 1 år har man kanske 1 kvar av dessa 20 personer, som är relativt aktiv och köper produkter själv och använder. DET är i stort sett den enda omsättning som finns i många personers downlines
Lite räkneexempel på detta då. Dessa 20 st nya distributörer kommer max 2 st att omsätta 1 000 kr/mån, resterande har enkom köpt startpaket etc för att bli av med personen som trackaserar, ja ofta trackaserar ett prospekt. De får en engångsersättning utav dessa 18 personer på ca 1000 kr.
Av de 2 som fortsätter att aktivt köpa produkter får de en omsättning på 2 * 1 000 kr/mån = 2 000 kr/mån i omsättning. (använder 1000 kr/mån för lättare uträkningar) Provision på ca 20% och ersättningen blir 400 kr/mån som ska täcka upp sin egen utbildning på produkter, seminarier, personlig utveckling, böcker etc.
Tror ni dessa personer, som bygger sin verksamhet på detta sätt, kommer fortsätta länge med att göra förlust varje månad? Tror ni dessa personer kommer prata bra om MLM verksamheten, oavsett vilket företag de är anslutna till? Knappast! De har fått dåliga erfarenheter, och dåliga erfarenheter delger man längt oftare än positiva erfarenheter.
Fokusering på att skaffa kunder
Om man nu istället fokuserar på att skaffa kunder, säg att du lyckas skaffa 2 nya kunder i månaden, vilket INTE är svårt. Varje kund kommer att handla för ca 1 000 kr/mån av dig och du tjänar allt ifrån 20 – 50%, beroende på hur stor omsättning du har i din downline och vilket mlm bolag du är ansluten till. 2 * 1000 = 2 000 och 20 % av det är 400 kr. Nästa månad, ytterligare 2 st nya kunder som även de kommer att köpa för ca 1 000 kr/mån, osv. OM du fokuserar på dessa kunder kommer DE att rekomendera sina vänner som börjat gilla dessa produkter, för folk pratar och rekomenderar produkter till varandra OM de är 1) nöjda med produkterna 2) de får bra service.
Efter 6 mån kan du troligen ha 10 st kunder (minst), och en omsättning upp mot ca 10 000 kr/mån och du kommer troligen kunna ligga på ca 30 i provision på den omsättningen. 30 % av 10 000 kr = 3 000 kr/mån! Även om du inte sponsrat in en endaste person i din downline så tjänar du LÅNGT MER än de flesta personer som fokuserar på att bygga sin downline, istället för att skaffa nya kunder. Mer än max 20 st kunder ska man inte ha, för då har man tyvärr inte tid över att kunna fokusera på att skapa momentum i sin egen verksamhet. Nu är det ju inte ett nytt jobb man vill ha, vilket ovanstående faktiskt blir. Men man fåste tänka på att man faktiskt MÅSTE jobba FÖR sin verksamhet för att få resurser och kunna bygga upp den. Det går sakta i början, tyvärr. Det tar ett tag och det tar tid. Det är alltså inget för personer som vill bli rika snabbt, även fast många ”lockas in” i MLM verksamheten med det budskapet. Nu vet DU bättre, att så är inte fallet, i någon MLM verksamhet. Det krävs en ansenlig tid att bygga en framgångsrik verksamhet, en hållbar framgångsrik verksamhet.
Nu har du möjligheter att verkligen kunna börja fokusera på att skaffa dig egna distributörer. Du har fått erfarenhet om produkterna och du kan troligen föra denna kunskap vidare till DINA distributörer, du har ekonomiska resurser att kunna flänga runt och hjälpa dina distributörer, åka på seminarium m.m.
Försök nu att hitta sugna, aktiva och driftiga personer, som KAN lägga ned ca 10 – 15 h/vecka (1 – 2 h/dag i snitt). Max 1 ny distributör i månaden, inte mer! Varför? Du kommer inte att ha tid att utbilda fler distributörer. Det mer troliga scenariot är att du inte heller kommer lyckas med 1 ny distributör i månaden, utan kanske mer 1 ny distributör varannan månad. Men det gör inget. Du har börjat skapa momentum, ”leverage” i din verksamhet. Hellre kvalite än kvantitet, det är ett motto man bör ha i allt man gör. Du har ju även dina personliga kunder du MÅSTE ge ”top notch” service.
En ny distributör, som bygger verksamheten på detta vis, och siffrorna kan börja se ut så här:
Efter 6 månader har den första distributören du sponsrar in 10 000 kr/månn i omsättning, den andra distributören som sponsrades in 2 mån senare har 4 000 kr/mån i omsättning, och sedan den nyaste som precis börjar och får 2 000 kr/mån i omsättning. Du har nu alltså skapat en verksamhet som omsätter 26 000 kr/mån och du får ytterligare provision på de där extra 16 000 kr/mån i omsättning som din downline skapat. Säg att den provisionen ligger på 15% och du drar in ytterligare 2 400 kr/mån. Du har nu hypotetiskt en inkomst på ca 5 400 kr/mån, efter ditt första år inom MLM.
Eftery ytterligare 6 månader, nu börjar det bli spännande, så omsätter ju dina första 3 nya distributörer ungefär samma summa som du själv, då du ska ”duplicera” det du själv gör på din downline. Dvs, 3 * 10 000 kr/mån i omsättning av dina första 3 distributörer, plus din egna omsättning på 10 000 kr/mån och din verksamhet har 40 000 kr/mån. MEN! dina distributörer, dina första distributörer, har ju även de börjat att sponsra in sina distributörer. Deras siffror ser då likadana ut som de gjorde för dig. Alltså! 3 av dina distributörer, kommer själva att omsätta ca 16 000 kr/mån extra på sin downline. 3 * 16 000 kr = 48 000 kr. Detta ska då räknas in i din verksamhets omsättning, och du omsätter nu hela 88 000 kr/mån, oavsett om du de senaste 6 månaderna INTE har sponsrat in en endaste ny distributör, vilket du borde gjort. 3 st nya, och de ger även de ytterligare 16 000 kr/mån för din del. 88 000 kr + 16 000 kr = 104 000 kr/mån i omsättning, efter 18 månader. För att göra det lätt säger vi att du får ut ca 30% själv av dessa pengar, vilket är 31 200 kr/mån.
Hur många av dessa distributörer tror ni kommer sluta? Hur tror ni dessa distributörer kommer att tala om MLM-verksamheten?
Slutord
Kom nu ihåg, detta är helt hypotetiskt och väldigt statiskt för att kunna visa hur effektivt MLM kan vara OM man gör det på rätt sätt, och inte fokuserar på hur stor downline man har, vilket är helt ointressant. Du kan ha en downline på 1000 personer. Finns det ingen omsättning, tjänar man inga pengar. Enkel företagsekonomi.
Det räcker med att du enkom sponsrar in 5 st riktigt aktiva personer för att du ska få en riktigt framgångsrik verksamhet på 2 – 4 års sikt.
Vilken downline skulle ni vilja tillhöra av de 2 beskrivningarna ovanför? Förstår ni nu varför så många talar illa om MLM, då de allra flesta kör enligt ”bygg din dowline och få en tjusig titel” som inte säger ett skvatt.
BYGG VERKSAMHETEN. All verksamhet bygger på en trogen kundbas. Finns det ingen trogen kundbas spelar det ingen roll hur smord i lädret du är och hur många du sponsrar in. Fokusera på produkterna, och du bygger en framgångsrik verksamhet.
Nu lär väl ”gustav” som gjort ned varje mlm:are slita sitt hår och skriva en massa dynga i sin blogg om hur ”oseriöst” MLM är. Rätt gjort, är det hur seriöst och effektivt som helst. Kan då alla lyckas med detta. Tyvärr inte …
Har själv inte sponsrat in en endaste bekant eller släkting, vilket de som är negativa mot MLM har som klagosång, att man MÅSTE terrorisera sina nära och kära, vänner och bekanta. Jag har släktingar som kunder, för att de själva bett om att få prova produkterna då de ser dem överallt i vårat hem. De har alltså BETT om att få bli kunder, att få köpa. Likadant med de distributörer jag sponsrat in, förutom de första 5 som idag INTE är aktiva alls. De andra 3 distributörer jag har sponsrat in har BETT om att få bli insponsrade. Allt beror på HUR man presenterar hela konceptet, om man hårdsäljer eller hur man lägger upp det hela.
Uppdaterat
Kom ihåg. OM du ansluter dig till något MLM-företag som distributör ska du INTE åka på några seminarium, oavsett vad din upline säger. Du ska INTE spendera en endaste krona förrän du börjar få inkomster, förutom den första investeringen för själva anslutningen och ett startpaket. Max 2 000 kr skulle jag säga är det mer normala, eller det du max bör satsa på att starta upp din verksamhet.
Själva utbildningen på produkterna, för din skull, har din upline ANSVAR för att fixa genom att själv LÄGGA NED TID på att se till att du lär dig produkterna och hur de ska presenteras, hur du ska fånga upp eventuella prospekts som distributörer. Du ska INTE gå minus en endaste månad. Gör du det, tänk om och gör det på rätt sätt.
Fråga här i kommentarsfältet, så delar jag med mig av mina erfarenheter, oavsett vilket MLM-företag du är ansluten till, och jag hoppas att du i gengäld gör detsamma i ett senare skede för att föra ut ett positivt synsätt på MLM, nätverksmarknadsföring.
Senaste Kommentarerna