Monthly Archive for april, 2008

Page 3 of 4

Motivation

Motivation. Vad är det som får oss att göra eller inte göra saker. Vad är det som driver en person som hela tiden klagar om hur jobbigt han/hon har på jobbet, hur dålig lön man har, hur dåliga arbetstider, vilket skitjobb man har. Vad är det som motiverar dessa personer att ställa väckarklockan och gå upp och åka till sina jobb varje morgon.

Rädsla

De flesta som inte gillar sitt jobb, av en eller annan anledning (se ovan), går till sitt jobb p g a att de är rädda att förlora något. Oftast att förlora sitt jobb, som i sin tur gör att de förlorar sin inkomst. Detta är den tydligaste och vanligaste motivatatorn jag stöter på när jag pratar med människor UTAN att de själva ser det på det viset.

De drömmer om att få högre lön, byta till ett bättre jobb, att bli rik, att bli ekonomiskt oberoende men de tar aldrig något steg som gör att de kommer närmare den drömmen, de målen de har med livet. Livet fortsätter i samma banor som det alltid gjort för denna typ av människor. Jag frågar ofta vad de gjorde i förra månaden, i förra veckan eller helt enkelt igår som gjorde att de kom ett steg närmare sina drömmar och mål. Ofta får jag inget svar, för de har inget svar att ge förutom att de inte tagit sitt eget ansvar över att komma närmare sina drömmar och mål. Alla är så ”indoktrinerade” i att alltid få precis allt serverat. Att det är någon annan som fixar och trixar så att de ska få något. Att någon annan (AF, kontakter) ska fixa ett jobb åt dem, att någon annan ser till att de har tak över huvudet, mat på bordet. Jag kan hålla på och rabbla hur länge som helst. De inser inte, eller vill inte inse, att de själva har ansvaret över sina egna liv. För om de skulle behöva säga att det är deras ansvar så säger de samtidigt till sig själva att de har misslyckats. Är det något som vi inte vill höra är att vi har misslyckats. Själv tycker jag man misslyckas om man inte vågar misslyckas, vågar ta risken och gå utanför sin innersta rädsla. Att misslyckas är att lära.

Motivera sig själv

Sedan finns det människor som stannar upp och lyssnar till sig själva, utvärderar vad de har uträttat och inser att de inte kommit närmare sina drömmar, sina mål de har i livet. De börjar fundera på hur de ska ta sig till sin dröm, funderar på vad som krävs för att komma ett steg närmare drömmen. När de väl har insett detta faktum, att de kan visualisera sin dröm, så blir det lättare att se och utvärdera vad man gör i vardagen som tar en närmare sin dröm, vad som krävs för att de ska närma sig sina drömmar och mål. Detta är den lätta biten. Att bestämma vad som krävs. När man vet vad som krävs så behöver man hitta en annan typ av motivation som håller en på rätt kurs. Här finns inte rädslan, eller hotet, om att bli arbetslös och förlora sin inkomst kvar då man lagt precis hela ansvaret på sig själv.

Hur ska man då på ett lätt sätt kunna motivera sig själv? Att hålla motivationen uppe så man inte halkar in på ”gammal invand väg”, en motivation som håller en på vägen mot drömmarna och målen och inte tar en genväg ut i terrängen. Ofta finns det ingen som står och ”klappar en på axeln” och talar om hur bra och duktig man varit, ingen som säger att ”gör du inte detta jobbet” så får du sparken. Motivatorn ”rädsla” är borta och man behöver hitta andra former av motivation, stöd och hjälp.

Madwax & Co blogg tycker jag beskriver att man oftas, eller aldrig, blir framgångsrik och når sina mål helt själv. Om man är villig att själv ge för att kunna få, helt enkelt hjälpa andra att bli framgångsrika, så får man också själv ett nätverk som kan stötta en på sin egna väg mot sina drömmar och mål.

Ordspråket ”ensam är inte stark” stämmer så väl in i allt man gör. Att hjälpa andra är så tillfredsställande för sitt eget ego, det är stärkande för den som får hjälp, det är en verklig win-win situation i alla hänseenden.

Kom ihåg! Tillsammans blir vi starka.

Vad är MLM egentligen

MLM, eller nätverksmarknadsföring, nätverksförsäljning, network marketing eller multi level marketing som det också brukar benämnas. När man hör orden Multi Level Marketing (fler nivås marknadsföring) så får man en bild av hur det fungerar. Dvs, en representant (distributör, oberoende företagare etc.) skaffar sina kunder själv och rekryterar andra representanter och utbildar dem i att göra samma sak som de själva gör.

Detta sätt att marknadsföra sina produkter, i flera nivåer, strävar både MLM företag och icke MLM företag efter. Hur ofta ser man inte traditionellt uppbyggda företag annonsera om att ta med en vän och ät hos oss så betalar ni endast för en måltid, referera denna tidningsprenumeration till ett par av dina vänner så får du denna gåva. Det sker överallt inom den traditionella företagsvärlden. Den skulle gå under annars om de inte hade kunder som personligen rekomenderade deras service till sina vänner och bekanta, som i sin tur rekomenderar dessa tjänster/varor vidare. Vad de gör är att de talar om för sina existerande kunder att de kan göra reklam för dem och bli belönade för det jobbet.

MLM företaget gör precis samma sak. Tala om för dina vänner om våra produkter om du är nöjd med dem. Gör du det blir du belönad.

Det traditionella företaget

Det traditionella företaget anställer en säljchef, eller flera säljchefer. De i sin tur bygger upp sitt säljteam genom att anställa säljare. Alla dessa säljare, inkl säljchefen, är anställda av företaget på månadsbasis. Vissa med fast månadslön och möjligen en bonus, en del med låg månadslön och högre provision baserat på hur MYCKET omsättning säjaren har skapat.

Den stora skillnaden här är att det traditionella företaget inte på djupet utan endast jobbar på bredden vad gäller säljkåren. Det finns endast en säljchef/teamleader med n-antal säljare under sig. Dessa säljare kan i sin tur INTE anställa fler säljare under sig för att skapa ett djup och ”egen omsättning” på sina säljare.
Denna typ av försäljning är ALLTID aktivitetsstyrd. Ju mer aktivitet säljchefen kan skapa, ju högre omsättning skapas i företaget. För att kunna öka omsättningen anställs fler säljare/säljchefer.

MLM / nätverksförsäljnings företag

Ett MLM företag startar genom att rekrytera en person som skaffar sig egna kunder och rekryterar nya representanter (säljare). Så långt, allt väl. Denna person har nu blivit säljchef precis som inom vilket traditionellt företag som helst. Den stora skillnaden börjar nu. Dessa representanter (säljare) får även de samma möjlighet att bli säljchef och utbildas av ”sin säljchef” att göra samma sak som han eller hon. Därför finns det ingen begränsning i hur många säljare, eller säljchefer, det kan finnas inom MLM företaget. Detta är en stor fördel för företaget som kan växa otroligt snabbt genom den snabba tillväxten på utbildade säljare och säljchefer. Denna process är även till fördel för säljaren där inte inkomsten endast är begränsad till vad de själva kan sälja. De kan även få provision p g a att de utbildat nya säljare/säljchefer.

En representant kan på detta sätt skapa omsättning på djupet och sedan duplicera detta förfarande på bredden och på det sättet även duplicera sin inkomst. Det finns ”inga begränsningar” i tillväxt för en representant inom ett MLM företag.

Alla företag, MLM eller ett traditionellt företag, har en sak gemensamt. De säljer en tjänst eller produkt som förhoppningsvis ska förenkla livet för deras kunder. När ett företag har en sådan tjänst eller produkt så behöver de se till att kunderna får tillgång till dessa tjänster och produkter. Detta sker genom distribution. Det innebär att de måste få ut sina tjänster eller produkter till kunden, på ett eller annat sätt. Hur man sedan distribuerar tjänster eller produkter sker på ett par olika sätt. Det sker i din lokala butik, via direktreklam, via telefonförsäljning, via internet eller via Multi Level Marketing.

Så vad är MLM egentligen?

Det man först måste förstå är att via distribution och marknadsföring så får man en produkt känd ute hos konsumenten. MLM, och de andra fyra sätten beskrivna ovanför, är alla bara ett sätt att distribuera och marknadsföra tjänster eller produkter ut till konsument.

MLM handlar egentligen endast om struktur, hur försäljningskanalen ser ut. Ta bort all ”uppmärksamhet” runt MLM och du har den renaste kanalen som finns för att flytta en tjänst eller vara ut till konsument och det rakaste sättet att bli belönad på.

Varför?

  • Rent strukturellt, i processen, så rekomenderar en person en tjänst eller vara som den är nöjd med. Inte för att tjäna på det utan för att tjänsten eller produkten har ett värde.
    Ex: ”Jag gillar denna/dessa tjänster eller produkter, kanske gör du det med.”
  • En person delar affärsidé med någon annan.
    Ex: ”Jag har hittat en affärsmöjlighet jag gillar, vill du vara med och få samma möjlighet?”
  • Den person som delar med sig av affärsidén tjänar endast pengar om den de delade affärsidén med lyckas.

Dessa tre steg är det strukturella hos MLM företagen. Varken mer eller mindre …

Hoppas att lite klarhet om vad MLM är för något kom fram. Det man ska veta är att det finns dåliga MLM företag och det finns bra MLM företag. Precis som inom de traditionella företagen.

Fler svenskar miljonärer

Sitter och läser DN och ser rubriken Allt fler svenskar miljonärer. Helt otroligt! ca 17% av Sveriges befolkning är miljonärer. Man brukar ju säga att den första miljonen är den svåraste att få ihop. Efter den tuffar bara tåget på. Det roliga i dessa undersökningar skulle vara att visa på hur många Svenskar som har en tillgångsbaserad inkomst. Dessa miljonärer är det i stort sett endast på papperet och de måste realisera sin förmögenhet (villa/lägenhet) för att kunna få loss pengarna. Att det finns så många miljonärer idag beror till stor del på hur fastighetsbranschen går. Idag är det högtryck, priserna har stangerat eller ökar inte lika mycket som det gjorts de senaste åren.

Svenska folket mindre rikt

Vidare på DN ser man samtidigt att Svenska folket har ”blivit mindre rikt” p g a börsoron den senaste tiden. Även här kan man se att aktier inte är något att investera i på kort sikt utan ska/måste vara något man gör över lång sikt, som privatperson och ”amatör”. Många svenska småsparare blir rädda när börsen viker och säljer av. Istället borde de ha köpt på sig lite fler aktier då det är ”rea på börsen” just nu, i många fall. Det kommer ju ta ett tag för börsen att återhämta sig.

Ett annat problem som småspararna står inför är att de ”gör precis som alla andra”. De får råd av sina bankmän precis som de allra flesta småsparare. På det viset kommer de alltid att ha ”allt som alla andra har”. För att vara säker på att få större framgång än alla andra så kan man inte göra som alla andra. Man måste hitta sin egna väg.

Tillgångsbaserade inkomster

Detta borde vara något som intresserade alla. Hur kan man skapa sig tillgångsbaserade inkomster. Detta behöver inte innebära större risk än aktie och fond- placeringar. Jag ser detta till och med som mindre risktagande än aktie- och fond- investeringar. Det kräver ofta heller inte speciellt mycket kapital. Har man bara lite tid över så kan man vid sidan av sin vanliga anställning börja skapa tillgångsbaserade inkomster. Det gäller bara att inte göra som alla andra utan hitta en annan väg.